1）做比想像更重要
创业需要有想象力，但是创业者不能整天白日做梦，动手比动心更难，做比想更重

要；尤其想对新上路的创业者说的一句话是：赶紧试错！你的idea再好，不动手做

出来去接受市场的检验，永远不知道真实的答案。但愿它大受欢迎，也许无人问津

，这时有人会自认失败选择放弃，有人会再试再试再试，直到成功，当然，也会有

人试错无数次，依然以失败告终。呵呵，创业嘛，不仅试错，也试人！
2）小是美丽的
创业起步都是小的，缺钱、缺人、缺资源，要啥缺啥，不然咋叫创业？创业要解决

的难题是从0到1，从无到有，从脑子里的idea变成一个产品，从无人信服你到有第

一个客户掏钱给你。所以，刚起步的创业者不必整天想你将来会赚几十个亿几百个

亿，但必须首先证明你能从0到1，没有小事的成功，别想做成大事……从0到1叫创

业，从1到100叫成长，从100到1,000,000叫扩张。
3）专注做一件事情
什么叫“专注”？专注就是对自己说“不”，100个决定中，对99个说“不”，只

允许一个“Yes”。更形象些：伸出你的双手一共10个手指，必须砍掉9个，你留哪

一个？创业者应该用这方法来对待自己的产品，砍砍砍，只保留一个；同样，这个

产品上的功能也一样砍砍砍，只留必不可少的，这样你可能做出一个iPod来，世界

上没有比“专注”更强大的力量。
4）专注赚钱
创业失败的原因几乎千篇一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假

设钱一定会进来、客户一定存、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间VC来敲门；现实

很可能是：钱不进来就是不进来，产品没人买就是没人买，账上没钱了就得关门。

创业和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理，要站“钱线”上。
5）专注客户
谁说创业了你就成了老大？店里至高无上的老板不是你，是顾客，只有他们开心了

，你的日子才好过；店里不应只有你做伟大而重要的事情，人人都做伟大重要事情

；店的命根子不是工作环境规章制度，是你的产品；纵有千头万绪，只要死死抓住

“客户”，一切事情都会理顺！
6）创业是冒险中学习
创业最大的风险是公司的最高决策人，没人管得了他，就怕他不懂，必须有自律和

学习精神；如没干过销售，就立刻学习并短期成为最好的销售，如不懂会计，立刻

学习掌握。别幻想哪天有了钱可以雇人来干，你不懂其中奥妙如何监管外来的和尚

呢？学习是投资，但学了不用是浪费的投资，冒险也是投资，更有挑战和直接的投

资。创业是冒险+学习的大投资，常人玩不起。
创业没法先学习，然后顺顺当当去冒险，创业的学习冒险中进行。创业成功时，你

发现自己成了一个“通才”：你掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点

将带兵、也品尝了钱的滋味。
7）让团队做得比自己好
创业人人都是一条龙，即便是前台她知道的也不见得比你少，店里谁她不认识？店

进进出出啥不她眼里？员工嘀咕的逃得过她的耳朵？关键是公司的创始人们能不能

领袖的胸怀，找到有创业意识的人，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创

业的成功添砖加瓦；衡量一个领袖的标准不是看他是否会高谈阔论、发号施令，而

是他能不能让周围的人做的都比自己更好。
9）不必藐视竞争对手，多多向他们学习
创业的竞争对手大多比自己强，人家的产品卖的比你好，人家的规模比你大，人家

融到的钱比你多；世界之不公我们常常觉得受委屈，明明是我的产品更多为什么偏

偏是他的卖的更好？明明我的团队更优秀为什么他们融到了这么多钱而我敲遍VC的

们却无人问津？换种思维：现实的就是合理的，人家能做到一定是有原因的，不必

藐视竞争对手，多多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。
10）失败不是坏事，成功不能复制
最有效的学习来自犯错误。一婴儿桌上爬，爬到桌沿扑个空摔地上疼得大哭，第二

次再把他放桌上，他爬到桌沿就停下来。创业团队多为第一次创业，创业的成长和

婴儿成长一样，会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌上摔下来摔死，创业

的成本风险是团队的学习成本，要付学费，但错误代价昂贵，但愿你不要摔死；创

业的成功是汗水+智慧+运气，没有天上掉下来的成功，没有永远的成功，成功不能

复制。

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