刚刚过去的“双11”，家纺的网上销售成为一大亮点。
罗莱家纺以1.55亿元的销售额位居第四，与去年“双11”排名相同，但销售额增长了逾50%；富安娜则以1.16亿元排名第七，较去年提升一位，销售额增幅约45%。两家知名家纺品牌，成功跻身前十。
富安娜前三季销售额近12亿元，罗莱家纺则逾17亿元，“双11”单日销售均破亿，互联网的威力可见一斑。“网上买家纺确实便宜，而且很便捷。”怀胎8个月的张女士，一晚上都守在电脑前，抢购了几套家纺。市民李先生，也对网上销售的家纺很感兴趣。
“网上买品牌家纺，价格是实体店享受不到的。”李先生说，而且，家纺对规格要求不是很高，自己在家量好尺寸，就可以网上下单。看着这个业绩，在郑州锦荣轻纺城经营生意的红星家纺老板赵红星说，他非常心动，也想进军电商。
除了床品在网上热卖，窗帘在网上的交易量也非常大。昨天，在淘宝上，记者看到，欧式、田园、地中海……各种风格的窗帘都有。
店家“美丽心情”说，国家住建部对窗户大小有规定，窗帘生产企业可以对照住建部的标准，按窗户大小进行生产。网民看中窗帘后，可按照量好的尺寸直接下单。“网上销售窗帘，现在已经进入量化生产的阶段，像成衣一样，成批生产。”郑州锦荣轻纺城总经理李广说。
实体店不进军网上 三年内或将倒下一半
这两年，经济形势不容乐观，加上电商的冲击，多重因素影响，家纺行业的日子并不好过。
“国家发文限制‘三公’消费，床品没有过去好卖。”一位商户说，地市的专卖店，原来一个月能卖三五万元，现在一个月卖1万多元。“电商对家纺行业的影响，已经初步显现。”在李广看来，家纺行业进军电商，是大势所趋，势不可挡，要顺势而为、乘势而上。
在他看来，如果逆时代而行，最终会被时代抛弃。
“如果实体店只做线下销售，三年内可能有一半的实体店将会倒下。”他这样预估。“现在实体店经营，房租、装修、人工成本都非常高。”在郑州市陇海路做家纺生意的张先生说，开一家店要投入数十万元，压力非常大。而且，这两年，做家纺生意的人越来越多，加上人工成本的上升，这些都让他感到“压力山大”。
张先生也曾关注过网上销售的家纺，在他看来，因为网上的经营成本低，网上销售的家纺，确实比实体店要便宜一些。“这也是为啥网上家纺销售业绩不错的原因。”李广说。
以后
网上买窗帘像买空调一样，安装很方便。谈到电商，有人曾说，今天你不进行电子商务，明天你将无商可务。
那么，实体店如何进军电商？
在李广看来，网上销售窗帘，虽然成批量生产，交易不错，但目前存在一个瓶颈，没能很好突破。“网上下单后，谁来安装，这个问题需要解决。”他说，现在一些网上做得不错的窗帘厂家，已开始关注此事。有一些商家，给当地的窗帘市场联系，看看谁家的工人多，可以帮忙去安装窗帘。一个单子做成后，网商除了支付安装费用，还会给其一些提成。信息来源：www.clpx168.com 新时代窗帘培训
现在，已有一些商家和锦荣轻纺城的部分店家联系，商谈此事。“网上可以卖空调、冰箱，这些东西都需要安装，窗帘安装问题也一样可以突破。”李广说，相信在将来，窗帘在大中城市的配送与安装都将不成问题。
此外，床品因为体验性差，在网上热卖也将是大势所趋。“但网上热卖的，大多还是中低端产品。”他说，这是因为网购的消费人群，以年轻人居多。
在他看来，家纺商家进军网络时，需要把控好线上线下产品的差异性，不能“左右手互博”。“或者是品牌线上线下有区别，或者是产品线上线下不同。”他说。
到实体店买家纺，可享受美甲、看电影等多重服务。除了进军网络外，实体店自身在服务上有何区别？未来，我们走入实体店会和现在有何不同？在李广看来，家纺这个行业，高端品牌受到的冲击将非常小。在他看来，能买得起消费得起高端产品的，年龄基本都在40岁，这部分人群很少上网。
“高端家纺，单品价格能达到3000元以上，被子最贵的10万元一床，50%的被子价格都在1万元以上。”他说。也有些高端品牌的凉席，价位在15000元左右。买这些昂贵的家纺，就需要去看去感受，很少有人去网上购买。因此，高端家纺业受到的冲击微乎其微。
但这并不意味着，实体店就可以“高枕无忧”。未来，家纺实体店将增强体验性，不仅具有展示功能，还会做不同的主题活动，卖文化、卖服务。
比方说，你布置新房，商家教你怎样铺床，教你如何选择产品。假如你没装修房子，你将房子照片传给商家后，商家会建议你怎样装修，什么样风格的装修，配什么颜色的窗帘，配什么色系的床品。
此外，家纺店可能给消费者提供更多的服务，比方说，在一个店买家纺，还送化妆美甲等课程或服务。“如果仅仅是给客户看花色面料，肯定是不行的。”他说。
批发市场做好品牌运营
电商威猛，但在李广看来，目前很多家纺商家并没有真正体会到“狼来了”的切肤之痛。“不过，将来还是得进军电商。”上文提及的张先生这样看。在李广看来，同服装批发市场一样，家纺批发市场，也一样要做品牌运营。“虽然网购是全国性的，但在区域，他们一定需要品牌运营。”他说。
现在，已经有家纺商户在河南网商园做家纺网店。刚刚过去的“双11”，对他们就是一次练兵。同时，批发市场要做网货供应，给一些中小卖家提供货源。此外，郑州锦荣轻纺城，还要对商户进行电商培训，帮助商户积极转型。
“现在我们已经举行10多期培训了。”他说。至今，他们已邀请亿邦动力、阿里巴巴的专家团等不少知名电商专家，来锦荣轻纺城对商户进行培训。
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