橘汁的第二次营销

在美国市场上，橘汁本是一种公众的早餐食品，它味道好、热量低、是天然的有助健康的产品，但是美国人只把它作为早餐饮品，这样橘汁市场就很有限了，且处于停滞的状态。

为迅速扩大产销量，生产橘汁的公司便开始不停地向公众灌输一套新的观念，期盼使之作为一种天然的、健康的饮料打入饮料市场_!橘汁制造商采川了这样的广告【1写.。它不再只是吃早饭时饮用。。它暗示，传统的饮法仍然可以，但是在其他时间饮用也是适合的，第一批电视广告的形象是从事体育活动的年轻人，第二批广告主要表现在午饭时自助餐厅内饮川橘汁的场面、第三批广告主要是强调"天然的和有益于健康的。方面，两面中在花网中劳动的少女和老祖母在休息时都饮用了橘汁。这些广告巧妙有效地一步步地向消费者提供这样的信息喝橘汁的可以是儿童、少年、青年、老年人既可在午饭时饮用橘汁，也可以在吃饭之余或娱乐休息时喝一杯提神总之、橘汁由传统定位——维生素C保健饮品转向了新定位——消暑解渴，提神、恢复体力的饮品。通过接受重新定位的广告，il多关心健康和食品营养价值的美国人经过比较，认为碳酸类饮料、如町【1可乐或百事可乐是没有营养价值的，咖啡和茶则含有咖啡因，只有橘汁是天然富有营养的，可以使人。身心爽快。并。在任何时一家公司都可饮用。、于是便纷纷转向购买橘汁这种新型饮料。结果，本来只有部分美国人把它作为早餐饮料的橘汁，成了普及化的饮料、脱颖而出、销量成几倍地增长。

营销启示：

针对不同的形势，改变营销策略来促使产品销售长盛不衰。对于邢些在市场定位上走了弯路的产品，需要重新进行定位，但在消费者心目中，先入为主的固定思维模式并不会轻易改变，这需要营销部门做长期的努力.

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