标题写作原则软文营销中，软文标题是重中之重。推广者不能小看只有几个字的标题，它的作用可能占整个软文的50%，因此，写好软文的标题，让标题具有销售力，是网络销售的一个重要基础。那么，在标题写作时应该坚持哪些原则呢？1．要让百度容易收录一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。尽管百度对文章收录有很多因素影响，但一个好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题能促进百度的收录呢？关键就是标题要原创，并且要新鲜，最好能有一定的流行度，百度才能收录得快。在标题写作的时候，可以先将拟好的标题输入百度的搜索框里查一下，假如那里已经有很多相同或相近的标题，推广者就不要用这个标题了。例如，我们准备采用“微店开店秘籍”作为标题，可以先在百度上查看一下，会有很多类似的题目，然后我们可以根据相关标题进行更改，如图4.14所示。 图4.14 标题要让百度容易收录2．站在客户角度拟定在拟定软文标题的时候，一定要站在客户的角度去考虑，客户最有可能用什么样的搜索语句来寻找问题的答案？根据搜索引擎匹配性的原则，越是与客户搜索语句匹配的文章标题越能获得好的排名。在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数，推广者就会发现许多读者或客户提出问题的语句，尽管他们的语句多种多样，但还是能从中找出规律，如图4.15所示。专家提醒找出关键词背后的规律，推广者的标题拟定就会更接近客户或读者的提问，也就会在客户提问的搜索结果中获得好的排名，从而让客户能够看到。3．采取关键词组合通过观察，我们可以发现能获得高流量的软文标题，一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，简短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。例如，如果我们仅以“微店”一个关键词进行搜索，那么它的搜索结果不仅多，而且被收录的文章排名也不好，而标题上含有“微店”“开店”“经营”等多个关键词，则搜索结果的数量会大大降低，标题“露脸”的机会也就比较多。专家提醒在做关键词组合的标题时，一定要考虑关键词的相关性，也就是客户会将相关关键词组合起来，来搜索解决他的问题。否则不会有好的营销效果。4．标题形式要新颖这里介绍比较实用的几种标题形式。（1）软文标题写作要尽量用问句，引起人们的阅读兴趣，比如“你想在网站一小时赚50元吗？”“你想找价廉技艺高超的牙科医生吗？”“我市最权威的糖尿病医院是哪家？”，这样的标题会对有相关问题的读者产生很大吸引力。（2）软文标题写作要尽量具体详细，尤其是对于接近购买阶段的读者，越具体越可信越有吸引力，比如上面所说的“你想在网站一小时赚50元吗？”，如果笼统写成“你想让网站赚钱吗？”，它的可信力和销售力就会大大降低。（3）要尽量将利益写出来，无论是阅读本文所带来的利益或本文涉及产品或服务所带来的利益，都应该尽量反映在标题上，从而增加标题的吸引力和销售力。5．不同购买阶段的标题推广者应该知道，客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，那么，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。例如，你的软文是为了向客户推广“微店运营秘籍”。如果针对的客户是没有接触过该领域的新手，他们搜索的关键词一般是“微店开店步骤”“开店流程”，那么推广者的软文标题就可以是“这样开一家微店？”“微信开店的五大平台”。如果软文是针对微店运营阶段的客户，他们的搜索词一般是“微店商品”“推广”“营销”等，那么推广者的软文标题应该就是“动漫类图书微店的营销攻略”。这样，推广者的软文标题才能符合所设定的目标群体最关心的问题，从而大大提升软文的吸引力和销售力。

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