沉默”的广告
纽约国际投资银行在筹备开业时候，银行的主要管理层为在短时间内如何打开知名度大伤脑筋，甚至他们不惜成本聘请了多家著名广告公司作为策划顾问。最终他们确定了一个令人匪夷所思的广告方案。在纽约国际投资银行大张旗鼓开业的那天晚上八点整，全纽约所有的广播电台同一时间突然播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际投资银行向您提供的沉默时间。之后便是持续10秒钟的“沉默”，而且没有一家电台的主持人或负责人对这一“沉默”给予过多的解释。10秒之后各家广播电台仍继续他们的节目。就是这莫名其妙的10秒钟“沉默”，成为纽约市民很长时间的谈资。他们议论着新成立的纽约国际投资银行为什么要“沉默”，探讨着“沉默”的寓意。纽约国际投资银行的知名度顷刻之间在全纽约市家喻户晓。营销启示纽约国际投资银行的广告策略巧妙之处在于，它一反一般的广告手法，没有在广告中播放任何信息，而以整个纽约市电台在同一时刻的10秒钟“沉默”引起市民好奇心理，使其不自觉地去探究根底，使国际银行的名字“不告而人人皆知”，达到了出奇制胜的效果。
长统丝袜广告
有一段这样的女性长统丝袜广告。一双优美动人的穿着长统丝袜的腿出现在画面上，伴随着一个甜蜜的女性声音告白：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得非常美丽。”同时镜头慢慢沿着腿向上缓缓移动，依次出现在观众面前的是绿灰色短裤、棒球汗衫，当镜头中模特全身亮相面对观众时，观众们惊呆了，穿美特牌丝袜的竟是著名棒球运动员乔·纳米斯。纳米斯笑眯眯地以幽默的表情对发呆的观众说：“当然，我没有穿长统女丝袜的嗜好，但如果美特牌女丝袜能使我的腿变得如此性感，我想它一定能使你的腿变得更加漂亮。”这一精心构思的广告配以纳米斯一段诚实告白，使美特牌产品一夜之间家喻户晓。营销启示此则广告别出心裁，在利用人们的常规思维，把人们引向惯例思考之际，突然出现人们始料不及的景象与语言，使人吃惊之余，回味无穷。
将商战推向战场
在美国，有很多商界在海湾战争虽已结束，但以海湾战争为题做广告，把商战推向战场的历历往事，至今还令那些死里逃生的美国兵记忆犹新。美国士兵们每天早晨醒来后都会做一件事，那就是等待地平线上扬起尘土。一列列卡车将给他们运来最需要的给养品：可口可乐和百事可乐。卡车还没停稳，士兵就排起了长队。他们接过冰冻的可口可乐时，看见了这样的广告：“挡不住的诱惑！”这并不是插进电视节目的一个广告，而是沙特阿拉伯沙漠中每天的现实。可口可乐公司发言人在谈及从美国国内向沙漠无偿供应可乐的行动时说：“帮助一个出门在外的人，就获得一个终身的朋友。这毫无疑问对每个企业都有好处。”有许多美国公司在海湾战争前，就认为“沙漠盾牌”行动是产品宣传的一个好机会。威尔登体育用品公司向沙漠中的部队提供了一百根高尔夫球杆和一千个高尔夫球。为了不让士兵穿着没有擦过油的皮鞋进行战斗，一家公司捐赠了一箱一箱的鞋油。另外，还有公司向士兵们赠送了1万副纸牌、1000只飞碟、2万箱无酒精啤酒和10万副太阳镜。在海湾战争那段时间里，美国士兵在电视上出现的次数比任何人多。美国的电视台日夜在报道“我们在海湾的小伙”，世界各地的电视台也整天在播放海湾战争的新闻。人们看见美国士兵们拿着可乐、罐头、万宝路香烟和索尼牌小收放机。战争里的士兵们成了那些商家最佳的“广告员”。营销启示利用战争做广告，将商战推向战场，在许多人看来是难以想象的事情，美国营销专家却认为是一次千载难逢的广告良机。
利用公车做广告
在某个大都市曾经有两个开发商，分别在城东和城西的近郊开发两个项目。城东的开发项目叫圆梦花园，城西的开发项目叫凤凰山庄。经过两年的开发建设，圆梦花园建成，总投资10个亿。50栋联排别墅环湖而立，湖中央波光倒影，花园环境清新雅静，真如在花园一般。同时，投资10个亿的凤凰山庄也竣工，50栋单体别墅依山而筑，青砖红瓦，绿树掩映，确实是理想的居住地。这两个开发项目虽然在城市的不同方位，但在地理位置及居住环境方面各有自己的优势。它们都属于这个城市中的高档小区，然而他们的营销广告在推广方面却又有各自的方式方法。圆梦花园做了100万元的推广宣传预算，在电视报纸等媒体上大做广告。而凤凰山庄项目也拿出100万元预算做广告，不同的是它没把钱交给广告公司，而是赞助了公交公司，要求他们把跑西线的车由每天10班增加到20班。坐这条线路上的车，可以得到一张如公园门票大小的彩色车票，它的正面是凤凰山庄的广告，背面是一首唐诗中的七言绝句，这种车票每周一换。据说，凤凰山庄有个孩子在车上背了300多首唐诗。一年过去，凤凰山庄开始清盘，圆梦花园开始降价。因为营销方案的不同使得两个项目的命运不同。圆梦花园向银行申请破产，凤凰山庄借势收购，从此，市区又多了一条车票上印有宋词的线路。营销启示广告要讲策略，与其通过媒体宣传，不如深入大众生活，采取互动形式。
荒诞广告
日本本田小型摩托车打进美国市场初期，本田公司的高层们在广告推广方面煞费心机。他们对各种常规的广告方案进行分析认为都不可行，在各种因素的限制下万般无奈，设计了一个荒诞广告：在黑色的背景下，电视荧光屏以闪电般的速度交替映出拙劣笔迹书写的问句：“我是谁？狗有思想吗？我长得丑吗？”与此同时，从背景后传来各种稀奇古怪的声音：有的像玻璃在碰撞，有的像炸弹在爆炸，有的像儿童在窃窃地笑。最后广告才说出关键的话：“最新型的本田50型摩托车——即使尚未尽善尽美，但它也绝不会有什么问题。”这则广告抓住了青年人具有的猎奇求异心理，获得了成功。美国市场上的小型摩托车销量由1983年之前的几千辆猛增到1985年的12.5万辆。香港精英联邦公司为“诺基亚”公司做过一则有趣的手提电话广告。在电视中，有一名男子正在欧式公园的椅子上看报。突然电话铃响了，但接电话的竟然不是这位男子，而是他左边的雕像；更令人惊奇的是雕像对着手提电话“喂”了一声后，居然又将电话丢给右边的石雕像，还说道：“你妈妈找你。”然后推出“诺基亚”的品牌名称等产品信息。由于广告公司如此新颖的广告，促使“诺基亚”在香港打开了手提电话市场。营销启示广告是企业产品的窗口，广告达到家喻户晓的目的后，应对花样进行翻新，给顾客以新鲜感受，从而引起消费者更多的关注，否则同一种广告画面长期使用，就可能使顾客产生厌恶心理，给销售带来反作用。因此，广告要翻新出奇，保持生命力，关键是要有好的创意。
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